多维闪亮性感，维多利亚的秘密

性感定位

Victoria‘s Secret（以下简称VS）品牌定位于年轻女性。与传统的舒适为主的理念不同，VS走的是性感、时尚、浪漫路线，符合潮流需求。在起名方面，Victoria带有浓郁复古风，浪漫而华丽的性感，非常符合受众的潜在需求。

其后，VS虽也微调过目标人群，推出了符合更年轻女性的pink系列，基本涵盖15-60岁的女性。即便如此，“美丽性感自信”依旧是品牌一直遵循的定位理念。

性感视觉制度

VS选模标准为“必须能吸引女性”。VS以各种方式在社交媒体上与顾客建立良好的关系。最为人乐道的就是年度大秀，活动前，公司公众号就贴出了超模们的后台照预热。维密秀中仅有少数“维密天使”拥有身穿翅膀的特权。在传播上，谁会佩戴翅膀是维密天使地位的象征，也会引发诸多猜测，VS把它打造成社会话题引发关注热议。

维多=多维，性感的多维度传播

VS内衣秀无疑已成为内衣品牌成功运用电视媒体、提高品牌资产的成功案例之一。以“情欲”的名义，创造出消费者感动、激动和难以忘怀的感受。VS很好地掌握广告宣传以及产品设计上的性感尺度，利用明星造势，他们摈弃了早期设计略带“红灯区”的不良感觉，迅速调整并一直把高雅、个性、张扬路线传承下来，赢得了更广泛的消费群体。

在压轴的维密秀上，他们更发起了“梦幻”感官攻势：内衣似乎早已超出了单纯展示衣服的意义，更像是一场声势浩大的百老汇舞台剧，一场宏大而瑰丽的交响诗。维密大秀、顶级模特、天价内衣一起完成了品牌个性的丰满呈现，成功充盈了内衣的内涵，让消费者从视觉、听觉、触觉上均被包围冲击，完成心智的震撼和接受。

性感是梦想，更是现实

让性感和梦想本身熠熠生辉，而让与性感的接触点多元、亲民，奢华梦想却拥有呆萌价格，“没有人能抗拒高性价比”——是VS取得巨大成功原因之一。虽然每年维密秀中，不乏奢华的内衣，但事实上VS走的却是平价路线。他们一年两次的品牌减价活动，还有大量半价内衣供挑选。价格在50美元左右，旗下的年轻产品线“Pink”品牌，价格更如超市货实在，这正是VS能保持极高市场占有率的重要原因。

性感场景，刺激“最后一公里”

VS为诱惑消费者进门店购买新产品，更是玩透了“场景营销”。门店中他们以“实体闺房”风格营造，延续了女性家庭闺房幻想，即使成家立室，卖场中巨大翅膀和内衣等物品的陈列，无疑成为“大女孩”梦想的延伸。伴随与时俱进的时尚风格，她们对内衣的选择也可不断更新。

为了提高单店销售额，VS每6年会对店面设计进行大幅更新，每次装修后的效果更能体现当季时尚趋势，让消费者能感受到品牌的坚持，也能时刻保持活力新鲜感。VS很早就明白卖场秘密：消费者对场景消费似乎比对物品消费更感兴趣。

如果说维密大秀是场景精神的根源和灵魂，那实体店铺的闺房打造，是场景精神的体现和场景消费的主要场所。结合网购和DM的便捷，则带来了精神和场景的自由延伸。

特别值得一提的是，VS近年情感渗透到达“无孔不入”的程度，上海VS把试衣服务安排在奢华酒店套房，并命名为“天使套房”：在预约情况下，消费者即可享受梦幻般量体试穿空间、专属休息室等配套服务，由专家提供个性服务和导购建议。从视觉到精神，从精神到场景，天使般待遇始终贯穿品牌体验全程，无处不在地刺激感官，唤醒女士们的“天使之梦”。

品牌六感之道，现实+虚拟下大放异彩

VS的多感营销，放在时下信息化诞生的新一代上无疑更有意义，在虚拟和现实交错的购买场景中，消费者即使是购买物品的情况下，也消费着由商品所能联想并实现的场景，特别是高度溢值的奢饰品。维多利亚的秘密正解释了品牌的“溢价”的秘密，消费者不仅完成对产品的购买，更大程度也购买并享受着它构建的场景，以及品牌本身所蕴含的符号价值和精神内涵。