我们坐标广州
致每一位珍视品牌价值的客户
首先非常荣幸你们通过我们的朋友、老客户及网络等各种渠道找到我们,并希望借助我们专业力量及既往经验,为阁下实现商业计划与品牌梦想。在此,我想再次说声感谢!不过,我想在我们合作之前,很有必要沟通我们品牌服务工作的一些起点与初衷,这将有助我们去判断彼此的想法与价值观是否能达成合作基础,节省阁下宝贵的时间与不必要的麻烦。
品牌,是我们共同所追寻的意义与价值。品牌的成功更是企业、员工、顾客、营销、品牌管理多维度合力的结果。只有好的产品,缺乏好的包装和策略及执行团队失败的现实比比皆是;同样,拥有一个很好的策略,但包装、产品力和服务跟不上也会功亏一篑!多年理论和实战经验告诉我们,在品牌建设中任何一环都是相互作用,相互关联和相互影响的结果。
在互联网高速发展的今天,品牌的建立与到达也变得更加快速,品牌智力行业伴随中国经济走过了快速发展的十几年,从业人员变得越来越庞大,各类学设计、学广告和营销的人顺应着“全民创业”的号召,成立了许多的个人工作室和公司平台,客户因素和行业自身缺乏保护意识让整个业态鱼龙混杂。特别在最近两年,互联网+更让设计与创意的价值变得廉价,变得缺乏想象力,变得让人又爱又恨。但,创造力本质是一种“稀缺”的资源,高度需要团队、灵感、经验与时间去沉淀与孕育,假如你托付心血的产品获得的服务有如快速工业品般廉价且“立等即取”,这本质和创造力产出的规律相违背的,你大可用一次简单试验来印证这一点。 但——我坚信,还有那么一些真正对品牌价值有追求和梦想的品牌人和品牌主,有着正确分辨能力的人,有着想超越平凡的人们,他们真正明白自己的价值和追求是什么。我们相信风口过后一切都将回归真相,回归本质,时间将过滤一切,正如品牌价值需要时间的沉淀。品牌不是快餐,虽然很多人都在追求短平快,但事实并非如此。
十几年的职业生涯中,我遇到过许多不同类型的客户,但大体上可以分为两类,一类是非专业性客户,他们对品牌向往,但认识尚浅,或缺乏系统性认识,他们没有差异化的产品和良好的服务体系,(构成品牌建设必要的好产品与服务)有些甚至是“山寨”,很多这种类型的客户只是想把短暂的生意建立起来,需要披上品牌的衣服而找上门的,这部分客户有些描述不清自己具体想要什么,又相对固执,追求价格低,更谈不上对专业价值的尊重与认同,后面可能还会有一大堆无谓要求。他们需求大多是标志设计、产品包装、vi设计、画册设计之类的零散需求,品牌系统性思维很少。另外一类则是专业性较强的客户,他们是公司直接老板或是高级职业经理人,具备一定营销与品牌系统意识的客户,有良好的品牌、产品、服务、营销、渠道、顾客管理经验。他们很清晰自己的需求,并且想要找到真正有专业水准的公司为其服务,而且对专业的价值认同感与尊重就如他们对专业服务要求的高度——他们不怕你“贵”!就怕你“廉价”没好出品,何况这是一件关键而艰巨的品牌智力工作?很多时候,一个公司定价高低即可直接的判断其水平和品质优劣,以我们日常购物消费感受,大家都清楚好产品好服务往往不便宜,因为消费的是优质服务及高时间成本打磨出来的精致体验。说简单一点,这不仅仅是最基本的情感心理学,也是最直接的质量表达,是阁下分辨好坏服务的方式,万事万物,一切能量守恒。
诚然,合作也是靠缘分的,不同能量的人一定会遇到等同能量的人,并且彼此吸引,创造出更高的价值!对于珍视品牌价值的客户!品牌不是噱头,不是锦上添花,而是某种意义的真实存在,这种意义可以超越短暂的生意而变得伟大而且持久,变得让我们的生活更美好,帮助人们更好的选择与被选择。
说到这里,我想跟你们表达的是:“我们是一家以品牌价值为导向的公司,而不是价格!”做品牌要解决的不是谁比谁“廉价”,将专业服务做的“廉价”不是我们存在的理由,为品牌创“贵”才是我们共同的追求,这是我们携手合作的价值!(要不你来找我做啥?)“贵”在专业的匠心精神、“贵”在更多时间的成本、“贵”在您对我的信任与托付、“贵”在对品牌的敬畏之心,“贵”在你我双方的高要求!
我们亦理解您有不同品牌需求与预算,为让我们建立高速有效的沟通,我们凭借多年的专业经验,为企业品牌精心设计了不同阶段需求的品牌服务套餐,您可以跟我们专业的咨询顾问取得联系,根据您所处的商业规划阶段,选择最适合时切的内容。或您想进一步量身定做,我也可以针对您的独特需求,我们做一次深度的高层对话,再为您诊断出更好的实际处方。再或亦你还是觉得预算有限,我们还可以以创投或销售提点的方式来结算品牌建设服务费用。
好的合作一定是彼此成就,携手共同创造出更大的价值。我们都在不断的遇见与选择中前行,就像找寻伴侣,你向左我向右,我不是你的菜,你也可能不是我的菜,不在一个维度和方向行进的生物终究擦不出闪亮的火花,也找不到共同的理念与价值认同,也就没有必要撩人搭讪,相互伤害。
我们要期待的是那个“富”有梦想,更“贵”重自己的彼此!谢谢一直信任我并共同成长的客户,我们其实更像是事业当中的伴侣,相互成就着,彼此珍爱着!也谢谢可能成为我下一个客户伴侣的您,能让我们如此坦坦荡荡,赤裸裸的开始。
无论你在世界哪一个角落,祝当下的你们一切安好!
—— 平凡Penny.于以色列.耶路撒冷
2016.7.22(转载请注明出处)
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